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Serviceorientierung und partnerschaftliches Handeln im B2B-Vertrieb: (German)

(Paperback)

Alexander Kittinger,

Gabler (Publisher)

Published

2010

Reviews

Economics, Finance, Business and Management Business and Management

By: Alexander Kittinger | Publisher: Gabler | Released: 30 Sep 2010

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Alexander Kittinger beschäftigt sich mit der Serviceorientierung innerhalb des persönlichen Verkaufs im B2B-Vertrieb unter Anwendung des Clienting-Ansatzes. Dabei wird die Verbindung zwischen Serviceorientierung, partnerschaftlichem Handeln, Effizienz des Vertriebs und dem Image des Verkaufsberufs aufgezeigt.